德國圖爾克進入世界機械500強，turck在中國

2010年7月30日，《2010年中國機械500強研究報告》暨《世界機械500強》發布會在北京人民大會堂重慶廳隆重舉行。此項活動是繼2003年發布以來的第八屆，是目前世界上*個對世界機械企業進行綜合比較的榜單。通過多年的數據積累與成功經驗，報告較充分反映當前我國機械行業內的進展，客觀地描繪當前我國機械行業企業的真實現狀，是中國機械行業性、真實性、科學性及公正性的評比。

　　在當日發布的2010年《世界機械500強》中，共有77家中國機械企業入選，其中圖爾克亦榜上有名。當天下午，圖爾克（天津）傳感器有限公司副總裁劉述祥出席該盛會并登臺領獎。此次是圖爾克連續第4年入選該榜單，而圖爾克的入選是在2005年。 　　圖爾克中國公司自1994年成立以來，歷經16年的穩健發展，如今已逐步發展成為集生產、銷售、系統集成、工程服務為一體的亞太地區生產及銷售中心，是值得您信賴的“自動化元器件全系列供應商”和“解決方案提供商”！

德國圖爾克進入世界機械500強，turck在中國

除德國本土外，圖爾克集團公司在中國、美國以及瑞士設有分廠，是一家生產工業傳感器、工業現場總線、本安隔離柵及工業用各種快速接插件的專業公司。成立于1960年代的圖爾克經過幾十年的發展，目前年銷售額約兩億歐元，其產品在相關領域建立了很高的品牌美譽度。
　　當然，與其他業內*相比，圖爾克集團只能算是一家“小”公司。以總部位于慕尼黑的西門子為例，這家成立于130多年前的德國公司是zui大的電氣和電子公司之一，活躍在信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫療、照明以及家用電器等各個行業中。但是，圖爾克在中國市場取得的成績卻并不遜于這些巨型跨國公司。自1994年正式進入中國后，圖爾克中國目前年銷售額逾兩億人民幣，年銷售增長率大都在30%以上。
　　靈活的“小”公司

　　雖然2006年增長率已經降到20%以下，但圖爾克中國公司運營總監李泓認為，公司去年的市場表現還算中規中矩，“我們前期是在搶別人的*，到現在大家都覺得我們前幾年在市場上是成功的經營者，我們的市場策略，多多少少會被后來人復制。”
　　李泓認為，在越來越激烈的競爭中，保持自己的*的關鍵，是能否在變幻莫測的市場中找到新的增長點。“我們的策略是盡量避免直面的競爭。”她說，“我們跟西門子是兩類不同性質的公司，圖爾克取勝的法寶就是中小公司經營上面更多的靈活性。”
　　從服務的角度來講，圖爾克不同于其他大型跨國公司，顯得更為人性化。“我們的響應速度非常快，而且盡力讓客戶滿意，這不是大公司那種機制能夠允許的。”李泓說，“他們必須制度化，我們可以人性化。”
　　圖爾克的客戶服務*出發點是解決問題。“五一”、“十一”的國內大假，公司的備件倉庫都有人值班，甚至有時為了搶時間，技術人員坐飛機去送備件。退換貨的例子更是數不勝數，如果沒辦法馬上確認產品損毀原因，全部承諾先免費更換。
　　而且，圖爾克推出了針對中國市場的特殊定價產品，尤其是針對OEM廠商，定價都比較便宜。但和大多數德國企業一樣，圖爾克固執的只是下調產品價格，而不是像日系企業常做的那樣，針對中國市場開發功能簡單的便宜產品。
　　過去10年中，圖爾克的產品線甚至公司的發展戰略都因中國而改變。圖爾克沒有在中國成立研發中心，而是將中國的市場信息反饋給總部，當然，由于中國市場的重要性，這種信息總部都非常重視。
　　李泓表示，在進入中國時，圖爾克的產品只有傳感器和接近開關，后來逐漸過渡到IO模塊。但近幾年，中國客戶的要求與10年前有了很大的變化。“10年前中國客戶的自動化生產線都是從無到有，現在更多的要求是系統的升級改造。”她說，“這就要求我們要有更新換代或者創新的產品去給其訂制一套新的解決方案。”
　　實際上，從2000年開始，圖爾克每年都會在中國推出一些新的產品。在圖爾克天津，每間辦公室都掛著相同的2007年掛歷，圖片上圖爾克的新產品印有“RFID”的明顯標識——這款新產品應用了無線射頻識別技術。這個產品就是中國一家汽車行業客戶提出要求后，由德國總部開發的。
　　李泓表示，由于相關技術的推動，傳感器行業技術的更新速度很快，目前國內汽車行業已經開始使用無線通訊方式對物流進行監控，這也要求傳感器必須能夠采集這些無線通訊信息。

　　因中國而變
　　“近幾年來，中國客戶越來越需要廠商能夠提供完成的解決方案，而不是自己去市場采購各種元器件。”李泓說。
　　這就像是中國的裝修市場，一些高收入的家庭傾向于將整個工程包給專業公司，而不是自己去建材市場買油漆木料，再找工程隊來施工。
　　圖爾克公司作為一家元器件供應商，面臨著轉向解決方案供應商的挑戰。從2000年開始，圖爾克不斷響應市場需要。圖爾克中國目前銷售的一款PLC就是專門針對中國市場的這一變化而研發的，與市場上其他產品相比，它的功能更加簡單，但比較符合中國生產現場應用。
　　“以前我們只做到IO模塊以下的產品，這就會受一些市場因素的左右，比如我們沒有客戶需求的某些IO模塊以上的產品，那么客戶選擇的其他品牌的產品與我們產品的軟件、硬件配合就會有一些不確定的因素。”李泓說，“我們也覺得應該給客戶提供一個完整的解決方案，使客戶可以從控制系統到傳感器都交給一家公司。”
　　為此，2004年，圖爾克中國成立了自動化系統公司，就是做系統集成業務，將經營策略進一步轉移到綜合提供商。由于此前圖爾克一直在市場上以元器件供應商形象出現，此后兩年，圖爾克公司特別加強了給客戶提供綜合解決方案的宣傳。
　　畢竟客戶對自己的生產工藝zui為了解，對工控領域并不是非常熟悉，某種程度上他們希望供應商代替他們去選系統，選軟件，選PLC，zui后“形成我們來承包客戶的系統，從設計開始做，一直到調試完成后把完整的能夠運轉正式的系統交到客戶手里”。李泓表示，對圖爾克集團來講，這是中國公司*的，“中國市場總會提一些新的要求，某種程度上逼你必須拿出相應的解決方案來，系統集成公司的成立標志著圖爾克經營策略上已經有所轉移”。
　　在與客戶的互動中，圖爾克公司不斷調整市場策略，開發新的產品，這個“小”公司也越變越大。李泓介紹，這并不是說圖爾克要像西門子那樣提供全系列的產品，參與全面競爭，以PLC產品來說，目前只是圖爾克產品線的一個延伸，更好的滿足客戶的需求，因此前期就不用擔心在市場上遇到大的競爭阻力。
　　由于有了上游產品積累客戶和口碑，這種擴張的方式十分有效。今年，圖爾克還會再新增一個系列的產品——接插件產品，它在美國銷售多年且**。李泓認為，這系列產品今年拿到中國是一個很合適的時機，因為連接系統只有在比較成熟的市場才會廣泛應用，而且是與控制系統的通訊相關聯的。圖爾克美國公司目前能夠根據生產現場的需求在兩周內設計樣品，并快速實施量產，做到了工業產品的定制生產。
　　此前圖爾克公司的絕大多數產品都從德國進口，隨著人民幣與歐元之間匯率的變化，產品定價的壓力非常大。而這系列產品由于本身的特性，可以在國內生產。
　　李泓認為，中國市場的特點是，市場變化和需求的產生時間都特別短，企業必須盡快拿出應對的方案，而圖爾克的靈活敏捷能夠適應這個特點。再加上傳感器行業分布非常廣，在石化、制藥、食品、機械加工、造紙、水泥等所有制造業都廣泛應用，這也為圖爾克的擴張提供了很好的基礎。
德國圖爾克進入世界機械500強，turck在中國